La tecnica non è nulla senza la giusta strategia.
Solitamente i corsi di vendita offrono tecniche dimenticandosi dell’importanza della fase preparatoria o demandandola al corsista senza fornire il corretto supporto.
Per creare nuove opportunità di valore è necessario imparare il metodo corretto per differenziarsi dalla concorrenza, saper riconoscere e veicolare il vero valore per il cliente e saper agire attraverso un processo di vendita distintivo, che consenta di ottenere migliori risultati.
Questo corso è composto da 5 moduli (27 gennaio, 24 febbraio, 31 marzo, 28 aprile, 2 giugno) frequentabili anche separatamente.
Scopo
Creare un “magic moment” immediato con il cliente per differenziarsi fin da subito dalla concorrenza.
Destinatari
Tutti coloro che desiderano diventare esperti in tecniche di vendita.
Programma
- preparare l’appuntamento di vendita
- strutturare in maniera efficace l’appuntamento di vendita
- creare il canvas della vendita
- creare proposte che trasferiscano vero valore per il cliente