Nel lavoro in team spesso si riscontrano dinamiche noi-loro (gli altri, l’azienda, ecc.), che tolgono molte energie e focus agli obiettivi del team.
Come uscirne? Con la consapevolezza del gioco relazionale che si è creato.
05Maggio
17Giugno
Cliente difficile = grande opportunità!
Un cliente arrabbiato ha la tua attenzione e si aspetta che tu gli risponda. Quello che dici (o scrivi) inciderà positivamente o negativamente sull’esperienza d’acquisto.
Sai cosa fare?
02Giugno
Sales coaching – Diventare un campione della vendita
Migliorare il focus con il coaching migliora i risultati di vendita!
Quando cambi mentalità da venditore a coach di vendita aumenti le tue performance e sai far performare meglio il team.
28Aprile
Negoziazione dinamica
L’obiettivo di un venditore è vendere… pochi però aggiungono parole ben più significative: “bene e senza sconti”!
Vuoi scoprire quali sono gli ostacoli che causano il fallimento delle negoziazioni? E cosa si può fare per ribaltare la situazione e per condurre una negoziazione efficace?
31Marzo
Vendere o persuadere?
La capacità di influenzare e persuadere gli altri per ottenere le cose che si desiderano è una delle abilità più importanti da sviluppare: nel processo di vendita ancora di più!
24Febbraio
Strategie per vendere
Per creare nuove opportunità di valore è necessario imparare il metodo corretto per differenziarsi dalla concorrenza, saper riconoscere e veicolare il vero valore per il cliente e saper agire attraverso un processo di vendita distintivo, che consenta di ottenere migliori risultati.
16Giugno
Soft skills per il professionista della vendita
Il successo nelle vendite richiede qualcosa di più di un semplice know-how tecnico. Le capacità SOFT, quelle capacità relazionali che ti aiutano a guadagnare la fiducia del tuo cliente, sono sempre più essenziali per raggiungere i tuoi obiettivi e garantirli sul medio e lungo termine.